7月10日下午，項目經(jīng)理協(xié)會圍繞公司近期的重點工作在五樓會議室召開座談會，著重就尋求和穩(wěn)固戰(zhàn)略合作伙伴，開拓更多經(jīng)營領域、設備代理的可行性方案、BIM技術(shù)應用的推廣和深化三個方面進行了商討。會議由項目經(jīng)理協(xié)會會長陳建平主持，公司高層領導和項目經(jīng)理會員參加。

項目經(jīng)理協(xié)會會長陳建平提出，作為公司的主力軍，各項目經(jīng)理應勇當企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的排頭兵，敢為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先行者，更應走在前列、干在實處，第一時間把公司的重要工作安排落實下去，本次會議也是對公司7月6日召開的專題經(jīng)營會議的深化落實。

會議始終氣氛熱烈，與會項目經(jīng)理侃侃而談，紛紛表示當前國家深化改革加速推進，市場環(huán)境發(fā)生了深刻變化，項目部與公司一樣也應順應市場發(fā)展，主動求變，摒棄固有思維，創(chuàng)新經(jīng)營思路，多渠道拓寬業(yè)務市場。同時，一直以來與建設單位、設計單位、總包企業(yè)等客戶保持著長期的合作。接下來，將進一步與其對接和溝通，從無意識的形態(tài)上升為有意識的培育，深入合作、協(xié)同共贏，加快建立廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系。另外，還將主動出擊，尋找和培育新的客戶群體，以贏得更廣闊的發(fā)展市場。

在此基礎上，會議指明了公司下階段的經(jīng)營方向：

一是在繼續(xù)加強和鞏固主業(yè)的基礎上，進一步將業(yè)務市場延伸到新的領域，比如PPP項目、建筑工業(yè)化、石油化工、電子與智能化、裝飾裝修等，都是可以嘗試去開拓的經(jīng)營市場。

二是要有客戶維系與價值共贏的思維，要與建設單位、設計單位、總承包企業(yè)等各個對象建立戰(zhàn)略同盟，以實現(xiàn)資源共享，抱團發(fā)展，從而使企業(yè)整體利益最大化。

三是公司、分公司、項目部、員工各個層面均應參與經(jīng)營，做到“全員經(jīng)營”、“人人經(jīng)營”，每個層面均有各自的資源和社會關(guān)系，要充分整合資源和關(guān)系，匯聚成公司四通八達的經(jīng)營網(wǎng)絡。

四是延伸服務理念，各項目經(jīng)理要從單純的為客戶施工轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務，想客戶所想、急客戶所需，真正為合作客戶帶來最優(yōu)質(zhì)的服務。同時，公司與分公司、項目部上下聯(lián)動，一方面建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過大數(shù)據(jù)手段對客戶的需求、喜好等進行數(shù)據(jù)分析，有針對性的為客戶服務；另一方面定期對客戶走訪、征詢發(fā)函等，傾聽客戶的意見和建議，并建立相應的服務溝通渠道，通過多種措施對客戶加以維護和鞏固。

此外，會議還就設備代理的可行性方案進行了討論和研究，要借鑒專業(yè)設備經(jīng)銷商成熟的經(jīng)營運行模式，延伸公司的業(yè)務，介入空調(diào)設備、太陽能、充電樁等領域，形成設備供應、安裝、售后、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也為公司開辟一條新的業(yè)務增長渠道。會議也要求各項目經(jīng)理與公司協(xié)同推進BIM技術(shù)的應用，各分公司和項目部要將BIM技術(shù)應用納入項目管理及日常管理中，公司也會通過內(nèi)部培訓加外部引進的方式，加強BIM人才隊伍建設，進一步提高BIM技術(shù)應用水平，深入推動企業(yè)BIM技術(shù)應用發(fā)展。

最后，公司黨委書記、總經(jīng)理孟功喬表示，項目經(jīng)理協(xié)會是公司最重要的平臺之一，協(xié)會一定要與公司上下齊心，充分調(diào)動各項目經(jīng)理的積極性，深挖大家的經(jīng)營潛能，為公司的發(fā)展貢獻最大的力量。同時，項目經(jīng)理之間要倡導“人人為我、我為人人”的理念，在公司內(nèi)部擰成一股繩，凝心聚力，團結(jié)共進，通過資源共享、抱團幫助，實現(xiàn)合作共贏。

孟總進一步表示，尋求合作伙伴、結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力完善設備安裝的產(chǎn)業(yè)鏈不僅是董事會的要求，更是公司穩(wěn)定業(yè)務、開拓市場的重要舉措。公司要以此為契機，創(chuàng)新思路、主動求變，借助市場導向、卓越管理、技術(shù)創(chuàng)新等方式，細化目標、改進不足，積極開拓市場、擴大規(guī)模，逐步解決經(jīng)營市場上、人力資源上、資金需求上的瓶頸，從而推進公司新的發(fā)展。    

 （酈棟）